Tips Sukses Jualan Online 2021
Ini eranya jualan online. Kebutuhan berasal dari ujung rambut hingga ujung kaki, bisa Anda temukan di internet. Dengan kata lain, apa saja bisa Anda jual secara online.
Namun, Anda tentu saja tahu. Meski tersedia banyak kesempatan, tak semua orang mempunyai kisah sukses jualan online. Tak sedikit online shop yang tutup di sedang jalan. Cerita-cerita macam inilah yang mungkin sebabkan kamu keder berusaha.
Tapi kita percaya, sukses adalah hak semua. Kami terhitung siap menemani Anda untuk #BuildSuccessOnline. Maka berasal dari itu, kita bakal bocorkan tips sukses berjualan online versi Niagahoster.
Singkatnya, tersebut adalah 10 tips dan langkah jualan online terlaris yang bisa Anda coba:
Kenali nilai unik produk; jualan online buat pemula
Ciptakan website toko online;
Pelajari knowledge penjualan;
Eksekusi content marketing;
Aktifkan sosial media;
Coba strategi e-mail marketing;
Optimalkan word of mouth;
Beriklan di channel fasilitas sosial;
Tarik pelanggan dengan promo;
Pikat pelanggan dengan uraian produk yang menarik;
Artikel ini bakal membicarakan masing-masing poin tips dengan lengkap. Dengan begitu, Anda bisa bisa keterangan dan pengetahuan baru soal best practice berjualan secara online.
Tips dan Cara Jualan Online Bagi Pemula
Buah manggis, buah kedondong. Mau jualannya manis, liat tips di bawah ini dong.
1. Kenali Nilai Jual Produk (Unique Selling Points) Jualan online
Apa berlebihan produk bisnis Anda? Jawaban yang terlintas di kepala bisa jadi: harga terjangkau, kualitas super, atau pertama di kelasnya. Pertanyaan semacam ini cenderung gampang dijawab.
Bagaimana terkecuali saya pindah pertanyaannya jadi: apa berlebihan produk yang tak dimiliki kompetitor Anda?
Saya percaya lebih banyak berasal dari Anda yang tiba-tiba diam dan berpikir.
Tidak apa-apa. Tak menjadi masalah.
Pertanyaan itu semestinya sebenarnya sebabkan Anda termenung. Sebab, di situlah Anda sedang mencari jawaban unique selling points (USP) atau nilai jual produk.
Berbeda dengan berlebihan produk yang jumlahnya bisa banyak, USP biasanya cuma satu saja. Satu poin inilah yang nantinya menjadi kunci untuk membedakan bisnis Anda berasal dari kompetitor.
Mengapa cuma satu saja? Sebab kala Anda mendambakan orang mengerti semua berlebihan produk Anda, seringkali calon pelanggan tak mengingat apapun soal bisnis jualan online Anda.
Menyedihkan, bukan?
contoh bisnis kecil menengah fashion
Setiap produk semestinya mempunyai nilai berlebihan dan keunikan tersendiri agar bisa dilirik pasar.
Untuk mendapatkan USP, Anda wajib memposisikan diri sebagai calon pelanggan. Coba pikirkan, apa yang benar-benar dibutuhkan calon pelanggan Anda? Apakah itu soal produk? Apakah lebih ke pelayanannya?
Baca terhitung 6+ Checklist Strategi Pemasaran Produk yang Wajib Anda Coba
Supaya Anda lebih gampang mengayalkan USP yang menarik, tersebut adalah semisal USP yang dimiliki produk bisnis kelas dunia:
TOMS Shoes ━ memberi tambahan sepasang sepatu untuk anak tidak bisa tiap tiap pembelian sepasang sepatu;
Starbucks ━ bermacam pilihan minuman kopi dengan kualitas premium;
Zappos ━ kebijakan penukaran barang yang benar-benar ramah untuk pelanggan;
FedEx ━ jaminan paket hingga dalam semalam;
Domino’s Pizza ━ pizza gratis terkecuali tidak hingga dalam 30 menit.
Ketika Anda sudah temukan lebih dari satu calon USP yang oke, coba godok lagi. Kali ini sesuaikan USP dengan selera calon pelanggan, rutinitas pelanggan, trend, ketentuan beli, dan tokoh panutan pelanggan.
Dengan kata lain, coba kombinasikan calon USP dengan buyer persona yang mungkin sudah Anda buat. Jika Anda bisa mengeksekusi tips ini dengan baik, jualan online Anda dijamin bakal makin laku.
Baca Juga: 15+ Produk Online Terlaris yang Bisa Anda Jual Secara Online
2. Buat Website Toko Online Sendiri
Saat lihat tips jualan online yang satu ini mungkin Anda bertanya-tanya. Mengapa Anda wajib sebabkan website untuk jualan online? Pertanyaan ini sebenarnya kerap terlihat kala sebuah bisnis direkomendasikan untuk mempunyai website.
Padahal kan, tersedia banyak marketplace yang lebih gampang dipakai. Mulai berasal dari Tokopedia, Bukalapak, Blibli, Shopee, Lazada, dan lain sebagainya. Jadi, mengapa Anda masih wajib sebabkan website?
Marketplace sebenarnya jauh lebih gampang digunakan. Tak butuh pas lama untuk sebabkan akun dan terasa mobilisasi bisnis Anda.
Ditambah lagi, marketplace sudah mempunyai trafik tinggi dan user yang banyak. Pastinya, bakal jauh lebih gampang bagi Anda untuk mendapatkan pelanggan.
Namun, hal itu justru yang sebabkan marketplace mempunyai tingkat kompetisi yang benar-benar tinggi. Anda wajib berebut calon pelanggan dengan memasang harga murah, memberi tambahan pelayanan cepat, dan membangun reputasi melalui rating dan juga review.
Akan tetapi, sesudah melaksanakan semua bisnis itu, merek Anda tidak bakal dikenal dengan baik. Pelanggan cuma bakal mengingat marketplace yang digunakan instead of merek. Jika Anda sebenarnya punya niat membangun merek awareness, Anda wajib mengerti konsekuensi ini.
kelebihan kekuranga website toko online dan marketplace
Berbeda halnya dengan website toko online. Memang di awal-awal, sebabkan website toko online terbilang rumit. Ada banyak hal tekhnis yang wajib dijalankan sebelum bisa go online.
Hanya saja, toko online benar-benar strategis untuk membangun brand. Anda bisa mendesain website agar sesuai dengan branding yang diinginkan. Dengan begitu, USP dan berlebihan produk bisa ditonjolkan dengan baik.
Baca Juga: Digital Branding – Kunci Sukses Bisnis Online Anda
Tak cuma itu saja, melalui toko online sendiri Anda mempunyai kendali atas data. Pertama, knowledge penjualan. Anda dengan mudahnya bisa mengerti tren penjualan berasal dari pas ke waktu, demografi pembeli, dan juga type produk yang disukai pelanggan.
Kedua, knowledge yang berisi kontak online calon pelanggan. Melalui knowledge inilah, Anda bisa melaksanakan retargeting. Bahasa sederhananya, Anda bisa kirimkan notifikasi promo atau produk baru ke pelanggan melalui email. Anda tinggal bikin landing page berisi form untuk kumpulkan knowledge yang diinginkan.
Segala upaya marketing bisa dijalankan secara terpusat. Poin itu terhitung wajib diingat sebagai berlebihan lain berasal dari mempunyai toko online sendiri. Dalam satu halaman dashboard, Anda mempunyai kontrol untuk sebabkan promo, merilis kontes, memberi tambahan sarana konsumen, memanajemen inventori produk, dan sesuaikan reseller.
Bagaimana? Kini Anda sudah percaya dengan berlebihan toko online?
Jika sudah, Anda tinggal ikuti beberapa langkah ini untuk bikin toko online sendiri:
Pesan hosting dan domain di sini;
Instal WordPress;
Pilih CMS atau platform toko online. Misalnya, WooCommerce, Shopify, PrestaShop atau lainnya;
Lakukan pengaturan website dan input produk;
Download ebook Panduan Membuat Toko Online untuk Pemula. Di ebook, Anda bakal dapatkan semua insight yang diperlukan. Mulai berasal dari sebabkan menu, menentukan shipping classes, sebabkan aktivasi kode kupon, otomatisasi pembayaran, reports, dan sebagainya.
3. Pelajari dan Pahami Data
Jualan online – ilustrasi Google Analytics
“Menyimpulkan suatu hal tanpa disertai knowledge adalah kekeliruan besar,” begitu kata Sherlock Holmes. Meski tokoh yang bilang fiktif, jangan remehkan apa yang dikatakan.
Data merupakan hal penting dalam bisnis. Bahkan saking pentingnya, Peter Sondergaard menjelaskan bahwa knowledge adalah minyak di abad 21. Lalu, analytics atau analisa knowledge merupakan mesin pembakarannya.
Jadi, singkat saja, Anda wajib pintar-pintar mempelajari knowledge yang berkaitan dengan bisnis. Terutama knowledge soal penjualan dan knowledge yang berhubungan dengan upaya promosi.
Pertama, knowledge soal penjualan. Biasanya knowledge ini otomatis bisa didapat berasal dari fitur report di CMS yang digunakan. Dari knowledge ini, Anda bisa mengerti produk jualan online paling laris, produk macam apa yang disukai pelanggan, kapan penjualan meroket, dan kapan penjualan sedang lesu-lesunya.
Dari group knowledge pertama, Anda bisa melaksanakan riset produk dan selera pasar. Lalu sebabkan produk-produk baru untuk dirilis ke pasaran. Bisa juga, Anda mengantisipasi high season dan low season dengan mengeksekusi strategi marketing yang pas.
Kedua, knowledge yang berhubungan dengan promosi dan marketing. Untuk yang satu ini, pastikan Anda sudah menginstal Google Analytics dan Google Tag Manager di website. Jika belum, pelajari langkah memasang Google Analytics dan ikuti anjuran Google Tag Manager terutama dahulu.
Lewat Analytics berasal dari Google, Anda bisa memantau performa website secara keseluruhan. Siapa calon pelanggan Anda? Di mana mereka tinggal? Halaman mana saja yang paling banyak dibuka oleh pelanggan di toko online? Channel marketing apa yang paling efektif? Bagaimana caranya? Baca artikel Cara Menggunakan Google Analytics untuk Pemula.
Tak cuma perkara itu saja. Google Analytics terhitung bisa melaksanakan tracking knowledge khusus untuk bisnis. Anda bisa kepo performa website kompetitor dalam satu industri yang sama, mengerti kata kunci populer, mengerti aspek yang sebabkan user meninggalkan web, dan mengerti pas tepat untuk mengirimkan email.
Untuk mengerti langkah mencari dan membaca metrik Google Analytics khusus bisnis, Anda bisa baca artikel Google Analytics untuk Meningkatkan Bisnis Anda.
4. Pakai Strategi Content Marketing
Sudah pernah dengar arti content marketing? Kalau belum, kita bakal coba jelaskan secara ringkas.
Content marketing adalah sebuah teknik promosi yang bertopang pada pembuatan konten. Bukan sembarang konten yang dibuat. Melainkan konten relevan, penting, bermanfaat, dan bisa menarik audiens dalam jangka panjang.
Itulah mengapa penggunaan content marketing merupakan keliru satu tips jualan online yang wajib Anda coba.
Semakin bagus dan berfaedah konten yang Anda buat, makin besar mungkin bisnis Anda ditemukan oleh calon pelanggan melalui Google. Artinya, makin besar pula mungkin Anda beroleh cuan melalui strategi ini.
Baca Juga: Digital Marketing – Upaya Jitu untuk Mempromosikan Bisnis
Namun, Anda jangan hingga terlilit untuk sebabkan konten foto atau video saja. Keduanya sebenarnya menarik. Apalagi terkecuali tampilannya estetis dan memanjakan mata.
Hanya saja, Anda wajib selalu strategis dalam mengeksekusi content marketing. Alih-alih sebabkan konten visual dan cuma menyebarkannya melalui fasilitas sosial, Anda wajib pertimbangkan untuk sebabkan blog dalam website toko online.
Blog bisnis merupakan investasi jangka panjang. Lewat blog Anda bisa menyatakan segi friendly bisnis, membangun pertalian dekat dengan calon pelanggan, menghimpun knowledge calon pelanggan, dan menaikkan reputasi bisnis.
